Slik aktiverer markedsavdelinger bedriftens talspersoner på LinkedIn

Bedriftssider på LinkedIn har et rekkevidde-problem. Organisk rekkevidde for bedriftsposter ligger rundt 2 % av følgerne. For ansattes personlige profiler er tallet nærmere 20 %.

Det betyr at én leder som poster et innlegg ofte når flere enn hele bedriftssiden. Og folk stoler mer på det også.

Likevel sliter de fleste markedsavdelinger med å aktivere selskapets talspersoner. Her er en tilnærming som fungerer.

Hvorfor det er vanskelig

Ledere har ikke tid

Den vanligste tilbakemeldingen markedsavdelinger får er «jeg har ikke tid til å poste». Og det stemmer — lederhverdagen er full av møter, beslutninger og brannslukking.

Ledere er usikre

Mange ledere vil gjerne være synlige, men er usikre på hva de skal skrive, og redde for å si noe feil. Frykten for å dumme seg ut er reell.

Markedsavdelingen vil ha kontroll

Markedsavdelinger er vant til å kontrollere budskapet. Personlige innlegg fra ledere passer ikke inn i den modellen. Hva om de sier noe off-brand?

En modell som fungerer

1. Velg 3–5 talspersoner

Ikke prøv å aktivere hele ledergruppen på én gang. Start med 3–5 personer som:

• Allerede har en viss tilstedeværelse på LinkedIn
• Er genuint interessert i å bli mer synlige
• Representerer ulike sider av selskapet

2. Definer temaområder, ikke ord

Gi hver talsperson 2–3 temaområder de kan skrive om. Ikke manus — temaer.

Eksempel for en CTO:

• Teknologivalg og arkitekturbeslutninger
• Teamkultur og hvordan de jobber
• Trender i bransjen og hva selskapet mener om dem

Eksempel for en HR-leder:

• Hvordan de bygger kultur
• Rekruttering og employer branding
• Arbeidsliv og ledelse

3. Gjør det enkelt

Det største hinderet er friksjon. Hvis det krever timer å skrive et innlegg, gjør folk det ikke.

Gi dem verktøy og systemer som minimerer friksjon:

• Innholdsideer basert på selskapets nyheter og bransjen
• Utkast de kan redigere i stedet for å starte fra blankt ark
• En enkel godkjenningsprosess (eller ingen, for erfarne talspersoner)

4. Ikke rediger bort personligheten

Den største feilen markedsavdelinger gjør er å redigere personlige innlegg til de høres ut som bedriftskommunikasjon. Da mister innlegget hele poenget.

La talspersonene snakke som seg selv. Fiks faktafeil og juridiske problemer. La resten stå.

5. Mål det som teller

Ikke mål bare rekkevidde og likes. Mål:

• Inbound-henvendelser som refererer til LinkedIn-innlegg
• Søkere som nevner talspersonens innlegg i intervjuer
• Pressehenvendelser og foredragsinvitasjoner
• Kvalitative tilbakemeldinger fra kunder og partnere

Hva med compliance?

I regulerte bransjer (finans, helse, jus) er det forståelig at selskapet vil ha godkjenningsprosesser. Men prosessen må være rask — maks 24 timer fra utkast til godkjenning.

En godkjenningsprosess som tar en uke dreper all motivasjon.

Resultater du kan forvente

Selskaper som systematisk aktiverer talspersoner på LinkedIn rapporterer:

• Vesentlig økt synlighet for merkevaren
• Bedre kvalitet på innkommende leads
• Sterkere employer branding og flere kvalifiserte søkere
• Høyere engasjement enn bedriftspostene alene

Det tar tid å bygge — men resultatene er kumulative. Hver uke blir det litt bedre.

Verktøyet

Heard er bygget for å løse akkurat denne utfordringen. Plattformen gir hver talsperson sin egen AI-assisterte publiseringsflyt — med ideer, utkast og planlegging — tilpasset deres stemme og temaområder.

For markedsavdelingen betyr det aktiverte talspersoner uten timesvis med ghostwriting.